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如果我们能够调动自己的耳朵和眼睛一起去“听”对方的回答,那么我们就能够得到更优质的信息用来做出我们的判断。 在很多时候,我们如果想让谈话继续下去,只需要点头,或者做出一些简单的回应,比如“是的”“我理解”“请继续”,甚至只是简单的表示支持的“嗯。 ”一一这些回应被称作提示语,它们的目的就是为了让谈话继续进行下去。 这些话语往往可以伴随着积极的、支持性的肢 体语言。她用思想者的清晰度来评估可行性和各种限制条件,同时也运用了梦想家的创造力来展开设想。通过感受握手力度的变化,你可以洞察谈判对手的想法。 如果你还注意到了其他身体语言(或是一系列姿势〕,你便可以判断出他的看法改变以及改变的原因。 综合各种姿势有助于你判断其他谈判者的想法。 用手去触碰谈判对手 谈判过程中最稳妥的可触碰的身体部位是:肩膀和臂肘。 以手拍肩 如果某人以手拍别人的肩膀,则暗示他自我感觉比别人强。本章将会向你展示如何提出真正高质量的问题,以及如何去分析你所听到的回答的含义。 提问能让你接触到真正重要的东西。包括你的内心。 梦想家测试:你的惯用策略是什么。《改变历史的外交谈判》,弗雷德里克斯汤顿(作6如『1士513皿100〕,原书房2013年出版。对此请不要感到惊讶。” 这样的立场完全忽略了内在旅行者的存在,它知道你能实现成长和改变。《新版逻辑训练》,野矢茂树,产业图书2006年出版。




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