原本以为困难重重的谈判以圆满签约告终
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若能跨越立场之争、着眼于各自的利益，电力局就能抓住问题的关键，谈判和说服工作也会更为合理且有针对性。这就是“新年常立志”现象。 你说你会去健身房锻炼，花更少的时间在脸书上，不会把工作带回家。 你说你要减肥，不乱花钱，寻找新客户。我曾经见过很多人在出场的时候开着租来的天价轿车。家中有亲人离世后，找朋友来你家陪伴你的家人。你更有可能注意到那个穿浅色衣服的人。” 顺带一提，亨利福特皿也曾在爱迪生的隔壁建造了凉亭，为的是从这位伟大的发明家身上学到一些东西。即使在她接受科学训练之后，她对直觉的这种珍视也依然使她出类拔萃。他是把双手放在桌上，还是又重新藏了起来。
所以，每当面对这种情况的时候，我都会注意到对方的举止，记在心里。它会怎么帮我们呢。 旅行者带领你走向新的方向 几年前，我的培训班上有一名特别有性格的学员叫韦恩，他在得克萨斯州达拉斯市工作和生活。1994年1了0(世界贸易组织）成立时，世界各国云集摩洛哥，讨论关税及贸易协议。 时任总干事阿瑟邓克尔〔紅也证0皿&61〕散发以其姓氏为名的邓克尔文案，各国据此谈判和争论，渐渐趋于一致。 正因为将批判和争论的内容形成文字，斗争的矛头从国家转向文字条款，原本以为困难重重的谈判以圆满签约告终。 图28①直接相互批判的危险 “魔鬼代言人”时段 然而，这还不足以最大限度地发挥魔鬼代言人的威力。要做到这一点，你需要有一些“他山之石”的思想（参见第十章〕。如果是这样的话，你就有可能更加关注相应的内在谈判者。换言之，自己经手的谈判究竟可以为公司做出怎样的贡献。黑白两边都有一个相反颜色的小圆。视觉引领物： 所谓视觉引领物，就是指你在谈判中用手指或者某物引领对方的注意力，使之集中在合同条款或者展示内容的某一重要部分之上。 眼镜、铅笔以及指示棒往往可以起到这一作用。 你可以将这些物品举起，并且移动到你希望对方特别注意到的地方，通过这种办法可以和对方进行眼祌交流。
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