他的恋人对首席执行官的反应表示了担忧
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譬如，你面带微笑地说：“不必担心。 我敢保证这桩生意你一定会百分百地满意。 将来也没有什么好担心的。而这是谈判中最需要被讨论的部分，谈判双方都会对这类事项给予最大的关注，因此，学会管理议题可谓十分重要。 明确议题 通常在大型商务谈判，或者复杂的合作业务谈判中，会有投资银行和律师事务所对与会双方提供一些建议，不过这类建议大多是固定、程式化的建议。我们应该好好想一下，对方的最优定位、目标定位、撤出定位和替 代定位分别处在什么位置。” 拉菲克想如实告知母亲自己要定居美国，他知道逃不过这一天，可他仍旧心怀不安。 终于，他绕开了机票的话题。 他不十分清楚自己为什么要这样做，可他也知道，自己确实张不开这个口，至少现在不行。本章前面已经提及，在谈判过程中可以随机应变地促发对手。 譬如，你正和艾米谈判，而她是个很强势的人。 她扔给你一份文件， 说：“看看吧，这就是你能得到的最好报价了。 咱们要么签字，要么一拍两散。假如准备不得要领，下达的指示也就模棱两可。 此时，我们需要留意的词语是“姑且”。这一点对于我们的谈判工作有什么意义 对我们来说，当我们在进行谈判或者在为一场谈判做准备工作的时候，同时使用我们大脑的两个半球是非常有帮助的。船长为你防范风险。 还记得第二部分里每一章的最后一句话吗。 四大成员当中的任何一位都不应该“单干”。一开始，他的恋人对首席执行官的反应表示了担忧。 随后，他的勇士开始发言，主张采取行动，尽快削减预算。观察一连串的身体语言，诸如他是否在双臂交叉的同时身体后靠，把视线从你身上移开，避免眼祌接触等。 思考一下这些与讨论的报价或还价相关的身体语言。 假使你是一位房产经纪人，正和一位打算购房的客户伦恩弗里德曼坐在一起，卖家马里奥文森特坐在他的对面。 你发现马里奥的身体后靠远离买家，伦恩报了一个价，马里奥突然向他靠拢，微笑着，双手摊开，掌心向上。
当比尔眼睛往上和往左看，你就知道他正在回忆自己真实经历过的事情。请记住一定要勇敢。 讨价还价并不是以建立关系为目的的谈判。 一定要提问再提问。 在提问的时候一定要面带微笑。之.你的目标定位（了?）可能在185000英镑，利润少了点，额外支出项目也会稍微减少。身体姿势。 #空间位置。 我们在第七章关于第一印象的讨论中，已经介绍了关于个人的外貌 呈现的一些内容。这位电脑迷和企业家也逐渐蜕变成了商界强人。 不久后，他遭遇了反垄断诉讼。知道你想要什么是一种技能，你需要调动内在力量才能做到这一点。假设盖瑞进入谈判室后故意表现得很自信，不加掩饰地微笑，环顾四周，表现出完全放松的样子，那么他故意要释放的信息可能就是：“我对任何事都有信心，这次谈判成功与否皆可，我有其他选择。我可以在家工作，能运用我的技能，还能发挥创造力。「131译者注：安慰剂本来是一种无效的药物，主要是给患者提供精神上的安慰。 「141译者注：这句话描述的是英伦航空92号空难。
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