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2接受和欣赏他们。谈判先要有大局观,然后把焦点对准期望的利益。外侧面成为内侧面,同时内侧面又成为外侧面。 就像阴阳图一样,既没有开始,也没有结束。可是我再也不会相信你了。调动她的思想者。避免错误的主张 谈判不能单纯地以胜负来看待,因此,在谈判时不宜评价双方的主张孰是孰非。 而且,对手的报价基于自身的判断,我方评判该数字是否正确本身就不合情理。 要求优惠 当然,这并不意味着对手的报价就要全盘接受。 只是从方式来说,我们不可否定其合理性,要求对手提供优惠不失为一个好办法。你的收入与你的谈判能力之间存在着非常紧密的相关性。 不会谈判,你就等着吃大亏吧。

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东、南、西、北,上、下、左、右,梦想家、思想者、恋人、勇士,这些都是自然力量。 如同中国的无门慧开禅师在一首诗中所说: 春有百花秋有月, 夏有凉风冬有雪。” 单方面要求自身的利益、强迫对手让步,以利益为中心的谈判基本没有这样的好事,何况单方面要求让步也不合情理。我希望,我们有使命感,有智慧。 我希望,我们能善用我们的直觉、理性、同情心和毅力。 我希望,我们能在超越己身的事情上找到自己的位置,时刻关注我们所属的更广阔的世界。一旦知晓自己心里还住着一个“恶人焦万娜”,她就能邀请她参与讨论,形成决策,把她的力量导向建设性的管道。 同时,在“良师益友焦万娜”的陪伴下,她的怒火也将归于平静。 要想让内心达成一致,她首先得知道该把谁请到内心的谈判桌上来。看了我们的报价书后,谈判对手要求降价10少。我知道他们想表达什么,尽管他们的表达方式有问题。安息日开始时,犹太教徒会点燃蜡烛。 第一部分创造持久的改变 第1章理想反应与现实反应的落差 你很特别,如果这点没能显现,那一定是缺了什么。 玛莎格雷厄姆(祖『1化&X士3爪) 马克在一家高科技企业做工程师。 跟许多经理人一样,他发现自己夹在下属和上司斯蒂芬之间备受煎熬。 他跟斯蒂芬吵了起来: 斯蒂芬:你根本不该把这个决定告诉员工。 马克:我是应该先告诉你,可确实来不及了,不然后果会很严重。 斯蒂芬:真搞笑。




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