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换另外一种情形。类似地,当我们不喜欢眼前看到的东西,我们也会揉眼睛。我们的大脑不喜欢欠别人人情,它不喜欢对已经商量好了的事情反悔,它也不喜欢与自己价值观太过相反的人。 接下来让我们更加细致地讨论一下这几个策略: 策略1:联系策略 人们往往喜欢那些与自己相似的人。〕 如果杰梅因注意到,他打击了昆西的积极性,他或许会收回他的话。每场谈判都是不同的,即使你是和同一个人谈判,也会受到他的心态和心理障碍等因素的影响。不过一定不要忘了,你的目的是了解到对方真正的想法。 所以不要让对方蒙混过关,一定要保持询问的姿态,然后保持沉默,等待对方的 回答。 重要提示。 这个策略只有在你真的提出了一个好问题并且想要得到对方回答的 时候才适用。这就需要恋人来大显身手。




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