我今天要提那件棘手的事情吗
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你想从中获得什么结果。 你需要使用什么样的触发器实现你的目标。 你预测你和谈判对手会使用什么样的身体语言。 想想看最好和最糟的场景。如果你的冲突模式属于那种不那么擅长坚持己见的，那么你应该稍微提升一下自己的专断力，这样才能成为一名更加优秀的谈判者。我就是我，这还不够吗。 不，不够。 我远不只是我。 我的灵魂远超我当下的高度。 现在的我绝不是我想要成为和能够成为的样子。 ” 要想实现目标，提高效能，获得实质性的转变，你就要踏上拓展自我的旅程。同样还是那些孩子，他们在需要听取反面意见的时候或许会去找别人。 他们不相信你的话，因为他们知道，你总是会“支持”他们。 同样还是那些同行，他们或许不会把客户介绍给你， 因为他们怀疑，一旦官司遭遇困难，你能否坚持到底。136〕、威廉尤里〔11111姗此7〕，三笠书房2001年出 版。类似的例子还有亚伯拉德(八⑷134〕和艾洛伊斯0610136〕，克利奥帕特拉七世〔6160031X3〕和马克安东尼〔13&01007〕，雅各布〔了3⑶匕）和雷切尔(尺&0661〕，奥德修斯〔0办3363〕和拍涅罗拍〔。如果你是房产中介，你就会说：“如果你提出最优报价，你心里就踏实了，获得这栋房子的概率也就更大。 ”通过娴熟运用热按钮和触发器来影响对手，它们会指引你，让你准确知晓如何帮助他获得他想要的东西。 假如薇薇安是个引导者，你就要展示出自己的能量，因为那是引导者最喜欢的环境。 她会基于你的能量大小来感知潜意识讯息。 你可以说：“如果你想要这栋房子的话，真应该提高报价。对这5种模式，人们经常会问我的一个问题就是： 我如何才能在初次见面的时候就判断出一个人的冲突模式呢。 首先，非常有用的一点就是观察对手的初始行为。在结婚三年后的1990年，玛丽的丈夫要求离婚。停车费超过预期，我是该理论一番呢，还是默默地交钱走人。 接受高中时的死对头主动示好呢，还是让现状继续下去。 很快，学员联想起的场景越来越正式，并且往往与工作有关： 我今天要提那件棘手的事情吗。
”如果意识到对手是在扮演魔鬼代言人，保持聆听的姿态即可。如果你己经提出了问题，接下来要怎么做 一旦你提出了问题，那么下面最重要的事情就是等待对方的回答了。非理性的方式多种多样，但谁也逃不掉。”盲从于他的身体语言，她也点头说：“是的。 ”她觉得他很有个人魅力，完全没有意识到自己的证词彻底毁了这桩案子。 宣誓结束后，她甚至还质问自己的代理律师：“你怎么不像人家那么热情。 ”经历过这场风波，那位老妇的代理律师希望提醒所有客户，一定要警惕宣誓室里可能会遭遇到的潜意识信息。 如果准备充分的话，你会意识到对手正试图触碰你的热按钮。 这时你就得这么想：“我可不能这么干。” 一旦你们双方达成了一致，那么就不要再多说什么了，不然对方会因为你的多言而重新考虑他们的可选项目以及你的产品定位。我很喜欢那条小金鱼。人们都说她凶，都怕她，为了避免与她共事，转岗的转岗，离职的离职。“如果大家的想法都是一样，说明实际没有人认真思考，即‘糖6『6&11110&116，00006110367腿出。 ”〔《外交的利害关系》，沃尔特李普曼界已1七6『11卯胍如著，交易出版社2008年出版，第51页）诚如所言，与会者明明人数众多，却没什么人提出问题或意见，这对决策来说极为危险。 第七章跨越冲突一一掌控矛盾 1.何谓矛盾矛盾的特征 在立场冲突时，指责对手容易招致对簿公堂的结果。 在处理国际纠纷时，谈判破裂还有导致武装冲突，甚至升级为全面战争的可能。 那么，如何避免矛盾、对立和摩擦呢。 换言之，发生尖锐的矛盾时，如何通过谈判解决呢。 矛盾升级 在回答这个问题之前，有必要了解矛盾的特征。 简单来说，矛盾就是冲突的升级。 因此，必须在事态严重前及时干预。你需要同时为两者提供空间。 梦想家擅长在你思考去向何方以及如何去向那里的时候感知下一步的方向。 正如你在尼克的谈话中所看到的那样，梦想家是从战略的角度，而不是从战术的角度考虑问题。
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