对手是否立刻接受价格其实并不重要
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它们分别是你的守望者、船长和旅行者。比如，诺曼和薇薇安，两人都对一栋房子感兴趣。‘从容易成共识的协议事项谈起，首先可以“分享 问题' 《哈怫式不被拒绝的谈判技巧》，[美]威廉.尤里〔111113处卩）著，日本三笠书房1995年出版，第229页。在你的办公室里，那么你就可以按照自己的喜好布置会议室。 在对方的办公室里，那么他们就可以按照他们喜欢的方式布置会议室，发挥主场优势。转。他们乐于默默努力来帮你晋升和发展。 如果你的内在恋人被激活，你就能接受他人的帮助。 那些支持你的人能让你感到兴奋，也能让你从失意中奋起，最终将才能发挥到极致。 他们也能叮嘱你负起责任，最终实现最好的结果。
随着二人在走廊里越吵越凶，马克的心也越来越慌。 他极力耐住性子，却还是无法控制自己。如果索菲亚真的想去参会，那她就应该去。 孩子只不过是有一个周末没有母亲陪而已。 同时，她也有很多办法来了解会议内容，比如会后请卡米拉喝咖啡，跟她了解相关情况。 这场会议不会对她的职业生涯产生决定性的影响。”这种性格的人本能地对他人怀有好感，除非事出有因，否则他们不会把别人往坏处想。 你可以获得他们的信任，但是一旦你让他们发现自己应该有所保留或应该保护自己时，他们就会走向开放的对立面 封闭。 物以类聚，人以群分 “物以类聚，人以群分”，这句话在谈判性情景下，意味着人际交往中彼此相似的人更容易相处。 从谈判的角度来说，你会发现志同道合的人更容易建立亲密关系。 你总是容易对那些想法、行为和自己相似的人更有认同感，你也可以通过对手认清自己。 两个随和型的人可能会觉得他们的交流也变得顺畅，而两个强硬型的人一起共事，则很容易发生冲突或陷入僵局。在之前解释“切勿摆出轻易让步的姿态”时，笔者曾提及人们的一个误解：“起初应提供一个对手容易接受的价格。 ”在最初提议的阶段，对手是否立刻接受价格其实并不重要。 谈判是追求自身利益最大化的过程，对手也抱有同样的心态，因此单方面的要求不足以形成协议。 所以，我方的提议要把对手的利益也纳入其中，在谈判时有所得也有所失。 而且，我们的最终目标是“以对自身最有利的方式结束谈判”。” 安德鲁亨利（如办6界60167〕著名律师 汽车销售 在谈到这一话题的时候，我们就非常有必要去研究一下那些金牌汽车销售员的工作了。我们当时对数以百万计的养老金资产的去向颇为关心。由于她不能全职上课，所以她在当地报了一些课程，同时在家里布置了一个舒适的环境来接待个人客户。那不是我。 抱歉，我真的不是那样的人。 如果你遇到过上面的某一种情形，那就问问自己，当时到底是谁，是什么事情“控制了你”。 如果当时不是你，那么你又是谁呢。婚礼上的新娘通常穿白色婚纱，象征她的纯洁。 对于大多数情况而言，白色代表着正义，黑色代表着邪恶。因此，虽然我们保持聆听，一旦不再附和，他们就会顿时紧张不安。
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