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第三章打破高压攻势 1.何谓高压攻势。 孰强孰弱。 高压攻势通常以居高临下的姿态面对对手。 通过不时评估自身与对手的实力与关系,自身强则向对手摆出强硬的姿态,自身弱则降低姿态,力争早日签约。 高压攻势一般表现为或是保持强硬的姿态咄咄逼人,或是处于弱势继而停止思考或者卑躬屈膝地被对手牵着鼻子走。 表现堪称两极分化,这也是它的特点。 图11高压攻势 通过高压攻势〖上下关系〉检测双方实力? 产生专家和常人的反差;最后则是个人魅力,善于影响他人的谈判者可以轻而易举地转变谈判的攻守角色。 图12高压攻势的症结 1 选择太少只能让步吗。我是一名白人母亲,但我同时也与费城医院里和输液管抗争的黑人婴儿命运相连。测谎 桑德拉埃德索仁看着霍华德韦斯顿,提出让霍华德担任人力资源总监,还说了准备支付的薪酬。很多人并不喜欢讨价还价,但是如果你不能学会讨价还价的话,你就会为同一件商品付出更多的钱,这些钱原本是没有必要付的,大多数时候都是这样。 当你走进卖场的时候,如果你不主动要求卖家给你优惠,那么你几乎是不可能得到优惠的。平衡运行的勇士不会屈从于权力,但也会小心应对。 日常生活中的勇士 平衡运行的勇士能让你说出你想说的话。我知道和我接触的人只有一个权限,那就是打听我的收费情况。而根据谈判的不同场合条件,我们应该尊重另一方的私人空间。由于工作场所信息超载,我们的梦想家的直觉就是做好工作的巨大财富。

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