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一系列的表情终会确证你的所见。 轻视 轻视时,微表情通常表现为冷笑,你的对手可能一侧嘴角上扬。受到我们过往人生经历的影响,有时候我们的思维会被锚定或者被牵引。比如你可以这样说:“不好意思,我觉得我今天反应有点儿迟钝,我刚才没有跟上您所说的内容。 能麻烦您帮我回顾一下吗。她扫过商业计划书一眼吗。” 让我们再换种情景。 如果女士热情地全身正面拥抱男士,而男士反应淡漠,这意味着“你有点太热情了,这令我内心惶恐”。当我们被问问题的时候,我们往往会觉得“你为什么要质问我呢。 ”。要想在工作和生活中做出新的选择,你就要更新它们的数据库,让它们了解当下的情形。 你可以告诉它们,你感谢它们的好意,但是它们的老做法已经制造了阻碍。 一旦它们认清了你当下的需要,它们就会开始调整和改变。拍拍肩膀还可以代表安慰,所以你不仅要明白为什么要做出这样的手势,还要知道该何时做出这样的手势。 拍拍肩膀能透露出很多东西。 以手拍肘 当比尔握着你的手还把一只手放在你的臂肘上时,这意味着他额外的控制。 因为他一只手握你的手,一只手抚肘,意味着他完全可以推动你。 他可以把手指压在你臂肘上,让你略感兴奋或是不适。

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口。他的父母和兄弟姐妹都住在附近,每个周日都会相聚。意图诱导你暂时相信他说的话,然后再徐图谋之,尝试拉低报价。 注意人们使用手势时的诸多细微差别。 有意观察对方的手势,以便建立他的手势使用定式。 手势可能与谈判的具体时机相关,也可能与一系列其他非语言的身体语言相关。 他们可以引领你在谈判时形成可供检验的预判。 说话时抽回一只手,可以着重突出你打算做手势的那只手。我的这些问题最好是以什么样的顺序提出来。”那么你就很可能会听到这样的回答:“我真的不知道。 ”这虽然是一个诚实的回答,但它并非来自他们的梦想家。通过感受握手力度的变化,你可以洞察谈判对手的想法。 如果你还注意到了其他身体语言(或是一系列姿势〕,你便可以判断出他的看法改变以及改变的原因。 综合各种姿势有助于你判断其他谈判者的想法。 用手去触碰谈判对手 谈判过程中最稳妥的可触碰的身体部位是:肩膀和臂肘。 以手拍肩 如果某人以手拍别人的肩膀,则暗示他自我感觉比别人强。当你对某件事实并不确认,希望听到对方更详尽的描述的时候。




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