承担风险的一方是你还是他们
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《从入门到实践一一新版组织行为掌控》，史蒂芬厂罗宾斯31660尸.尺0此103〕，钻石社2009年出版。如果你之前已经同对方进行过谈判了，那么请利用以往的经验去推测他们这次可能会以什么样的方式来跟你谈判。”我问。对手的某些言论我们需要格外留意，因为它会在不经意间诱使我们轻易让步。”然而，我们仔细研究后就会发现，我们要比看上去的更加复杂。 努力放下那个固定的、一成不变的“你”。 祌经科学显示，人性有很多面。其实不然。 如果你想获得实质性的转变，这么做就很难奏效。“10变成50总可以了吧。我是一名婚后感染了艾滋病毒的女性，也享受着家人温馨的支持，但我同时也代表那些孤独的同性恋男子，他们在家人的厌弃中苟延残喘，就像在寒风中拼命遮护摇曳的火烛……我呼吁全国的民众，我恳请你们觉醒。 如果你认为自己是安全的，那你已身处险境。
然而我们必须时刻牢记的一点是，他们是有自己的打 算的。 在跟专业顾问进行谈判的过程中请一定要小心。 他们是否有所伪装。 当收费计时已经开始的时候，承担风险的一方是你还是他们。 通常情况下，如果你不能够在收费问题上讨论得足够小心，那么这种收费往往就是以时间为基础的小时计费了。 我一般不建议任何人同意这样的收费方式，尽管很多专业顾问声称他们平时就是这么收费的。 你需要货比三家才能找到一个合适的专业顾问，你选择的顾问应该是你喜欢的、信任的、对业务了如指掌的，并且不辜负你的付费，能够帮助你明智的赢得谈判胜利的顾问。选项三：需要一些来自朋友的帮助 你动心了，但这是你能胜任的事儿吗。 这项工作超出了你以往的工作职责，你当前的角色都尚未获得认可，虽然你有潜力，但是还需要具备一点勇气。 你去和自己的老板交谈，你提出对之后未来部门发展方向的畅想。 你也告诉他你需要得到帮助，你从来没有管理过这些事与这些人。 你决定冒险一搏，让老板答应你的条件，给你提供帮助。 如果相关事情得到老板许诺，你就会接受新角色。我认为，虽然最近由于经济危机，各家企业不得不缩减开支，但是他们也应该对自己的企业形象小心维护，不要让客户对他们的品牌以及产品定位造成糟糕的第一印象，更不要因此而让自己在谈判中处于劣势，只能要到比本来价格更低的定价。 策略6：承诺及一致性策略 “人们对自己明确承诺过的话往往言出必行。但是，你给予那些痛苦之人的体贴和温暖，怎么就不能用在自己身上呢。我给他留了个语音邮件，介绍了自己的资历。因为撒谎的人往往与平时的状态不太一样，这一点他自己是不会意识到的。 撒谎者会把自己的不真诚在某些地方泄露出来，而我们的潜意识就像一块磁铁，刚好可以捕捉到这一信息。 重要提示。 曾经有人说过，最好的测谎仪就是人的大脑一定要相信自己的 直觉。 测谎仪 出于兴趣，人们在多年以来一直热衷于使用测谎仪来甄别谎言。但是，他们也很容易犯一个错误。 那就是傲慢。当你的身体语言和你说的话有冲突时，你的对手很可能会对你的身体语言做出反应，进而谨小慎微。之多，这也就能够解释为什么当我们在进行大量的思考工作以及进行一场长时间的重要谈判的时后会感觉到非常累。 所以我们需要能量，我们需要休息，需要有时间和同事聊天，讨论我们刚刚所看到的、听到的以及感知到的信息。尼克：在我看来，我们将在未来五年内把生产和研发转移到上海。 那么我们这里的人员该如何调整呢。
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