嫌我们推动的力度不够
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我们不妨看看下面的例子。他们一起劝说富裕国家减免了4000 万美元的债务，并将省下来的钱用于艾滋病的研究和预防、疟疾和肺结核的根除、孕妇的产前护理等方面。 我们也看到了旅行者在盖茨的生命历程里的印记。在一些情况下，基于谈判的量级，那个拥有决策权的人往往不会出席。 你可能不会知道那个背后说了算的人是谁，也不知道谁是你真正的谈判对手。协议与合同 对等合同 所谓对等合同，指的是一份详细规定你所受的待遇不会少于其他任何一名客户的合同。还得花多少时间，我才能听到我想要的答案。谈判时你需要分外关注沟通的媒介，如果想获取非语言的信号，就可以通电话或是采取当面沟通的形式。
我最近遇到一位客户，她喜欢使用“接收”这个词一一这表明她是一个听觉型的人，喜欢使用听觉型的词语。“他们对我们很不满意，嫌我们推动的力度不够，”经纪人们说，“到了万不得已的时候，房子降价到合理区间，房子就卖出去了。如果碰巧你伸直了右腿，他也跟着伸直了右腿，证实你或许可以主导比尔的想法。在这个定位下我们能赚取很好的收益，同时又能够基于市场行情，使得成本得到偿付。我见证了他们的起起伏伏，也见惯了同样的模式一再重复。所以，把希望寄托在这点上也不现实。 搜集各种优势 基于以上原因，无论是相对于他人的比较优势，还是拥有对手所不具备的绝对优势，尽可能多地确立优势地位，谈判就会轻松许多。
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