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当时在场的日本人都被这种他们觉得傲慢无礼的西方行为吓了一跳。我们不去做,或者做不到,这都是常态。谈判过程中的姿势也很重要,或坐或站都有可能对谈判产生关键影响。 假如一个人站着而其他人坐着,这会有什么影响。所以当你在做降价的时候,这一个策略技巧是非常有帮助的。 这看上去的效果就不仅仅是你降价了川。当你需要力量来展开行动时,勇士也能站出来帮助你。预测哪种触发器将会用来触发你的热按钮,这点我在下章中将会讲述。 热按钮会导致你对某种信息或状况做出反应。




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