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表现出职业化而又友善的面貌 尽管邮件应该是职业化的，但是永远不要忘记它的接受者是一个活生生的人。他们花了大量的学费，为的就是实现自己的野心，因此他们更可能是竞争性较强的。 面对这一部分学生，我往往会叫他们确保自己一定在谈判的时候学会调整自己的冲突模式来匹配对方的冲突模式，或许应该朝着更加合作共赢的冲突模式去努力。 这种冲突模式是一种擅长玩权力游戏的模式，是一种以话语权为中心的模式。1& 给自己留出施展策略的空间 如果你为自己留出策略施展空间，那么在谈判过程中，你将永远有降价的余地。 在你做出承诺与让步的时候都可以降价。有些事情会突然进入公众的视野，也没有人知道这些消息是如何泄露出去的。最终，有727。 的广播听众从采访中得到了正确答案，而在电视节目的观众里，只有52的人得到了正确答案。#我们很懒。 我们往往对于解读并破译信息的传递方式缺乏足够的重视。
如果对方在你说话的时候流露出自信，这可能意味着对方的表现比他们自己之前预想的要更好。如果你在这次谈判中使用了策略，那么你在下次谈判的时候就要小 心了。 识别策略是很重要的 一般情况下我不会说“识别策略是重要的”一一我会说得更重一一我会说“识别策略是具有关键性意义的”。请查阅他们公司几位关键人物在领英网的主页信息。 他们还会使用哪些社交媒体。 把他们使用的社交媒体 51165化『6、脸书（化⑶匕。知道如何以一种理智的、对各方都有好处的谈判的方式从这种分歧和冲突中脱身出来，这种能力将会是极其有益和节省成本的，无论这种谈判是跟生意合作伙伴、和老板、和生活伴侣、和配偶、和家庭成员还是和你的孩子们。 这一项很难用具体的数字来计算和衡量，但是在你学会变成更优秀的谈判者这一过程中，这一项还是值得多花一点时间去思考的。 表21谈判节约计算表 销售额一一收入 通过琰判增加的收入二 购买成本 通过谈判削减的成本: 每年的额外收益，乘以历年的节约数额，乘以上一时期的复合投资收益率〈在过去100年内，股票、证券、房地产的平均年投资回报率是超过127。 的）。 例1：企业方面 第—年一一通过谈判得到的额外的销售额及利益二10000英镑 通过谈判而达成的额外成本节约二5000英镑 额外年均总收益15000英镑 15000x5(未来五年商业増加的盈余〉二75000英谤 例2：个人方面 第一年一一通过谈判得到的额外收入I薪资增长额1000英镑二1000英镑通过谈判节约的支出一一1000英镑二1000英镑总额二2000英镑 2000X20〖未来20年预计总额〗二40000英镑 这里所做的假设是针对那些并没有让所有的一线员工（一线员工指的是那些在销售、管理、采购领域的员工）满足“一切皆可谈判”这一前提的企业，但这些员工应该学会谈判。你的智慧、你的情感、你的幽默、你的优雅打动了所有的人。 感谢你与我一同教书时带给我的快乐，感谢我们之间能够有如此深厚的友情。它是一个大圆，一分为二，一边黑色，一边白色，黑白相接处是一条贯穿圆心的曲线。当然，思考别人的冲突模式并理解别人的行为模式，也是非常有用 的。
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